Paano i-presyo ang iyong mga produkto ng etsy

Talakayin natin kung paano ipresyo ang iyong mga produktong gawa sa kamay at ang aking inirerekomendang “Etsy pricing formula”. Ang pagpepresyo ng iyong mga gawang-kamay na produkto o disenyo ay maaaring isa sa mga pinakamahirap na gawain para sa isang malikhaing negosyante o artist (kaya naman sa kalaunan ay gumawa ako ng spreadsheet at isang buong libreng workshop na makakatulong sa iyong gawin ito!). Maaari kang magkaroon ng isang kahanga-hangang produkto, isang magkakaugnay na tatak, isang mahusay na webpage…maaari ka ring magkaroon ng mga kamangha-manghang benta, ngunit kung ang iyong produkto ay hindi tama ang presyo, hindi ka kikita . Kung walang malusog na margin ng kita, magiging mahirap na patuloy na patakbuhin ang iyong creative biz. paano magpresyo ng mga produktong gawa sa kamay - gamit ang isang flexible na formula sa pagpepresyo para sa mga nagbebenta ng etsy {Please note, before you read this post, I suggest you read our posts on tracking expenses and accounting for overhead to better understand the concepts we will discuss here.} Maaari akong magsulat ng isang buong nobela sa paksang ito, at makakahanap ka ng ilang mga post tungkol sa pagpepresyo sa paligid dito. Ito ay isang nakakalito ngunit mahalagang konsepto na dapat maglaan ng oras ang bawat seryosong may-ari ng negosyo upang magsaliksik at maunawaan. Gumawa rin ako ng isang libreng simple + nababaluktot na maliit na formula sa pagpepresyo worksheet upang matulungan kang matukoy ang mga kumikitang presyo para sa iyong mga produktong gawa sa kamay. Kung nagsusumikap ka sa pagpino ng iyong diskarte sa pagpepresyo na gawa sa kamay, siguraduhing tingnan mo ang aking libreng pagsasanay sa video, Ang Susing 3 Mga Palatandaan na Kailangan Mong Ayusin ang Iyong Mga Presyo sa lalong madaling panahon.

Ang Hindi Mapagkakakitaang Formula sa Pagpepresyo ng Etsy

Sa pagba-browse sa mga interweb, maaari kang makakita ng formula ng pagpepresyo na mukhang ganito: Mga Supplies x 2 = Presyo ng
Pakyawan Presyo ng Pakyawan x 2 = Presyo ng Pagtitingi (o karaniwang Mga Supply x 4) Nag-aalangan akong i-type ang isang iyon dito dahil ayokong makita mo lang ito, gamitin ito, at pagkatapos ay umalis ka. Ang formula sa pagpepresyo na tulad nito ay maaaring simple, ngunit malamang na hindi ka makakakuha ng kita. Bakit? Dahil nag-iiwan ito ng isang buong bungkos ng iba pang mga bayarin at gastos na malamang na naipon mo. Oo naman, malamang na tinutulungan ka ng “x2″ o “x4″ multiplier na sakupin ang bahagi niyan, ngunit mas mainam na makabuo ng mas tumpak na sukat ng lahat ng iyong gastos at isama ang mga ito sa iyong equation .

Pagpepresyo para sa Kita – Isang Mas Magandang Formula

formula ng pagpepresyo ng etsy Narito ang iminumungkahi ko: Kasama rin sa aking formula sa pagpepresyo ng Etsy ang paggawa at ang tinatawag kong overhead rate. Oo, ang aking formula ay medyo mas kumplikado. Ngunit, magbibigay ito sa iyo ng presyo na mas tumpak na sumasalamin sa kung magkano talaga ang gastos mo sa paggawa ng iyong kabutihan. Hayaan akong ipaliwanag ang aking pangangatwiran sa pamamagitan ng pagtukoy sa bawat piraso ng formula. Pagkatapos, magbibigay ako ng halimbawa ng pagpepresyo ng dalawang hypothetical na produkto, isang wire-wrapped ring at isang pares ng stud earrings (kinikiling ako sa alahas dahil sa aking orihinal na biz na Lazy Owl Boutique!). Mga Supplies : Gaya ng ipinaliwanag ko sa post na ito, ang gastos mo sa mga supply ay ang halaga ng anumang materyales na direktang napunta sa iyong produkto. Dapat ay palagi kang mayroong talaan ng kung ano ang iyong binabayaran para sa iyong mga materyales (huwag kalimutang isama ang iyong binayaran para sa pagpapadala rin). Sa pangkalahatan, dapat mong i-record ito sa bawat antas ng yunit . Ang ibig sabihin ng bawat unit ay pagsubaybay kung ano ang halaga mo sa bawat butil, bawat piraso ng papel, bawat talampakan o bakuran ng tela, atbp., sa halip na ang buong string ng mga kuwintas, ream ng papel, bolt ng tela, atbp. (Kung ikaw ay Kung hindi sinusubaybayan ang iyong mga gastos sa supply, lubos kong inirerekumenda na magsimula ka sa aking imbentaryo, gastos at template ng pagpepresyo dito). etsy pricing formula - libreng pricing calculator worksheet Maaaring kailanganin mong gumawa ng ilang dividing para makuha ang iyong per unit cost. Halimbawa, kung bumili ka ng 100 beads, dapat mong kunin ang presyo at hatiin ito ng 100 para makuha ang presyo kada butil. Kung bumili ka ng isang bungkos ng tela, kakalkulahin mo ang presyo bawat square inch, talampakan o bakuran. Makakatulong ito sa iyo na matukoy kung magkano ang halaga mo sa isang produktong ginawa mo gamit ang 1 butil o 1 yarda ng tela. Ang pagkuha ng iyong mga supply sa unit ay nakakatulong sa iyong tumpak na kalkulahin kung magkano ang isang natapos na mahusay na halaga na gagawin mo. Profit Markup: Ito ay dapat na ilang numerong mas malaki kaysa sa 1. Ang pamantayang ginto ay tungkol sa isang solidong 4. Ito ay isang multiplier na nagsisiguro na hindi mo lang sinasagot ang iyong mga gastos, ngunit kumikita din. Nagbibigay-daan sa iyo ang markup ng kita na bayaran ang iyong sarili at muling mamuhunan sa iyong negosyo. Binibigyan ka nito ng unan! Ang isang malusog na markup ng kita ay ginagawang posible din na mag-alok ng mga pakyawan na rate at mga diskwento sa EASE sa halip na may kakulangan sa ginhawa. At binibigyan ka rin nito ng ilang wiggle room kung kailangan mong ayusin nang kaunti ang iyong pagpepresyo. Ngunit manatiling malapit sa 4 hangga’t maaari! Paggawa: Tulad ng isang “tunay” na trabaho, dapat mong bayaran ang iyong sarili ng isang oras-oras na rate. Magpasya kung ano ang gusto mo sa iyong oras-oras na rate (mangyaring, bayaran mo man lang ang iyong sarili nang higit pa kaysa sa minimum na sahod!), at tukuyin kung gaano katagal ang ginawa mo sa produkto. Ang gastos sa paggawa ay dapat na katumbas ng Oras x Sahod , kaya kung binabayaran mo ang iyong sarili ng $10 bawat oras at inaabot ka ng kalahating oras upang magawa ito, bayaran ang iyong sarili ng $5 para sa produktong iyon. Hindi mo kinakailangang kumukuha ng $5 mula sa bank account kapag ibinenta mo ang item na ito, ngunit mahalaga na bumuo ng suweldo para sa iyong sarili sa mga presyo ng iyong mga item upang maaari mong bayaran ang iyong sarili. Overhead Rate : Tandaang sumangguni sa artikulong ito para makuha ang buong rundown sa overhead. Karaniwan, ang overhead ay ang lahat ng iba pang mga gastos na mayroon ka na 1) pumunta sa iyong produkto, ngunit hindi mo makuha ang eksaktong halaga bawat produkto (ang halaga ng sinulid na ginamit mo sa iyong apron, ang tinta na ginamit mo sa pagsulat ng kaligrapya, atbp.), at 2) lahat ng iba pang gastos sa negosyo na binabayaran mo na hindi direktang napupunta sa isang produkto, ngunit panatilihing tumatakbo ang iyong negosyo (mga gastos sa advertising, isang web domain, iyong mga tool sa paggawa, atbp.).

Ang mga NON SUPPLY na gastos na ito ay ang mga gastos na kumakain sa iyong kita at nakakaubos ng iyong kita. Kung hindi mo sila binibilang sa isang lugar sa iyong pagpepresyo, hindi mo ito binabawi. Ito ang dahilan kung bakit maaari kang magkaroon ng toneladang benta ngunit WALANG PERA SA IYONG BANK ACCOUNT!

Ang pinakamahusay na paraan upang isama ang mga gastos na ito sa iyong formula sa pagpepresyo ay ang magkaroon ng average na rate . Karaniwang inilalagay mo ang isang maliit na bahagi ng mga gastos na ito sa presyo ng lahat ng iyong ibinebenta. Mangyaring sumangguni sa aming overhead na artikulo para sa mga partikular na paraan upang makalkula ang iyong overhead rate. Iminumungkahi kong kalkulahin ang iyong rate batay sa iyong tinantyang mga produktong ibinebenta sa isang taon.

Gusto mo bang makita ito sa aksyon?

Gustong makita ang formula na ito sa aksyon at subukan ito sa IYONG mga produkto? Kunin ang worksheet ng formula ng libreng pagpepresyo na ito Mag-click dito para mag-download

Ngayon, gumawa tayo ng ilang hypothetical na halimbawa.

Druzy ring na nakabalot ng wire

Supplies – Iyan ang halaga ng wire at ang druzy stone. Ang druzy stone ay nagkakahalaga sa akin ng $3. Binili ko ang wire sa 30 feet spools. Ang isang spool ay nagkakahalaga sa akin ng $8. Kaya, maaari kong sukatin nang eksakto kung gaano karaming wire ang ginamit ko para sa singsing na ito, o maaari akong gumawa ng tinantyang gastos batay sa average para sa bawat singsing. Sabihin nating gumagamit ako ng average na 2.5 talampakan para sa bawat singsing, kaya nagkakaroon ako ng humigit-kumulang 67 sentimo ng wire sa 1 singsing ($8 bawat spool / 30 talampakan = $.267 bawat talampakan x 2.5 talampakan = $.67). Pinagkakaguluhan pa ba kita? (Kung malito ka ng matematika na ito, tingnan ang template spreadsheet na gagawa nito para sa iyo!) Kaya, ang gastos ko sa mga supply para sa isang singsing na ito ay $3.67.
Paggawa – Ang singsing na ito ay tumatagal sa akin ng 15 minuto upang gawin, at gusto kong kumita ng $20 bawat oras. Kaya 1/4th ng isang oras x $20 = $5 sa paggawa para sa singsing na ito.
Overhead Rate – Sa aking hypothetical na sitwasyon, sabihin nating ito ang aking mga tinantyang overhead na gastos para sa taon:
$800 – Etsy fees
$250 – Paypal fees
$250 – Advertising at printing expenses
$300 – Craft show fees
$50 – Photo props
$100 – Editing software
$75 – Tools
$275 – Ang hindi direktang produkto ay nagkakahalaga ng
$15 – Mga gastos sa website
= $2,115

Wow! Malaking overhead yan! Nagdaragdag ang mga gastos na ito, kaya naman mahalagang isama ang mga ito sa iyong diskarte sa pagpepresyo kahit papaano. Kakalkulahin ko ang aking overhead rate batay sa isang tinantyang taunang bilang ng mga produktong ibinebenta. Noong nakaraang taon, sabihin nating nakabenta ako ng 400 item. Sa taong ito, tinatantya ko na magbebenta ako ng 500 piraso. $2,115 / 500 = $4.23 bawat item para sa overhead . Kaya, ang aking formula ay magiging ganito: (Mga Supply x 4) + Trabaho + Rate ng Overhead = Presyo ng Pagtitingi ($3.67 x 4) + $5 + $4.23 = $23.91 para sa aking retail na presyo. Malamang na i-round up ko at ibenta ito sa halagang $24 kahit na. Ang magandang bagay tungkol sa formula na ito – lalo na kung gagamitin mo ang profit multiplier o markup na 4 na iyon (huwag putulin ito, y’all!) – ay nag-iiwan ito ng puwang para sa pakyawan na diskwento o iba pang mga alok na pang-promosyon. Kung gusto kong mag-alok ng tipikal na pakyawan na diskwento (50% ng aking retail na presyo), iyon ay nagbibigay sa akin ng pakyawan na presyo na $12, na higit pa sa sumasaklaw sa aking mga gastos at sa aking overhead rate. Masyadong madalas na nagtakda kami ng mga presyo ng tingi nang napakababa na hindi namin kayang mag-alok ng pakyawan.

Rosette stud na hikaw

Mga Supplies – Sabihin nating ang mga rosette ay nagkakahalaga sa akin ng 20 cents sa isang pares, 20 cents para sa studs, at 5 cents para sa earnuts. Ibig sabihin ang gastos ko sa supply ay $.45.
Paggawa – Gumagawa ako ng isang bungkos ng hikaw nang sabay-sabay, kaya ang bawat pares ay hindi masyadong nagtatagal. Sabihin nating binabayaran ko ang aking sarili ng $2 para sa bawat pares.
Overhead rate – $4.23 gaya ng pagkalkula ko sa halimbawa sa itaas, at magagamit mo ang parehong overhead rate sa kabuuan para sa lahat ng iyong produkto.

Kaya, ang aking formula ay magiging ganito: (Mga Supply x 4) + Trabaho + Rate ng Overhead = Presyo ng Pagtitingi ($.45 x 4) + $2 + $4.23 = $8.03 para sa aking retail na presyo, kaya malamang na maniningil ako ng $8 o $8.50 depende sa ihip ng hangin sa araw na iyon. SUMUBOK SA PRESYO NG MGA DIGITAL PRODUCTS? Madalas akong tinatanong kung paano magpresyo ng mga digital na produkto…may formula ba para diyan?! Nag-record ako ng masterclass sa paksang ito na may kasamang plug & play calculator dito.

Handmade Pricing – Ang Malaking Larawan

Mukhang baliw ba na ang isang singsing na nagkakahalaga ng mas mababa sa $4 para gawin ay dapat na may presyong $24? O ang isang pares ng hikaw na nagkakahalaga sa iyo ng mas mababa sa $1 ay maaaring magbenta ng 8 beses sa halagang iyon? Kaya naman napakaraming artisan ang nagpapababa ng presyo sa kanilang mga kalakal, o gumagawa ng mga kahanga-hangang benta ngunit hindi kailanman kumikita . Ang lahat ay bumagsak sa dalawang bagay kapag bumubuo ng isang formula sa pagpepresyo na gumagana:

Sinasaklaw ang lahat ng iyong mga gastos – humanap ng isang makatwiran, magagawang paraan upang isama ang lahat ng iyong mga gastos sa negosyo sa iyong formula sa pagpepresyo, hindi lamang ang mga halata, ito man ay sa pamamagitan ng paggamit ng overhead rate, porsyento ng markup, o iba pang bagay na gumagana para sa iyo.
Kumita – narito ang kicker . Kung ang lahat ng iyong gastusin sa negosyo ay kinakatawan sa isang lugar sa iyong formula sa pagpepresyo, ang maliit na “x4″ profit multiplier na iyon ang magbibigay-daan sa iyong kumita . Para bayaran ang sarili mo. Upang mag-iwan ng pera sa iyong negosyo upang mamuhunan sa mga bagay-bagay at lumago. Napakaraming negosyante ang nakakalimutang isama ang lahat ng kanilang tunay na gastos sa kanilang formula, at ang profit multiplier na dapat na nagbibigay sa kanila ng tubo ay talagang sumasakop lamang sa lahat ng nakalimutang gastos sa halip.

ANG PRESYO AY…MALI? Kung nag-aalala kang nangangailangan ng tulong ang iyong pagpepresyo at hindi ka sigurado kung saan pupunta mula rito, tingnan ang aking libreng workshop tungkol sa pagpepresyo na gawa sa kamay. Sinasaklaw namin ang pangunahing 3 bahagi ng isang matagumpay na diskarte sa pagpepresyo! Maniwala ka sa akin, mas madaling ipresyo ang iyong produkto para sa isang tubo ngayon, kahit na ito ay masyadong mataas, at babaan ang iyong presyo sa ibang pagkakataon para sa anumang kadahilanan, kaysa sa magnegosyo nang ilang sandali sa mga presyo na masyadong mababa, mapagtanto mo Hindi magkakaroon ng napapanatiling negosyo, at kailangang itaas ang iyong mga presyo sa ibang pagkakataon upang manatiling bukas. Nagbibigay-daan din sa iyo ang sapat na mataas na pagpepresyo ng flexibility na magkaroon ng mga pana-panahong benta at magbigay ng mga coupon code. Higit kong sinisiyasat ang mga kumplikado ng pagpepresyo sa iba ko pang mga post. Kung ang post na ito ay magpapaikot sa iyong mga gulong tungkol sa kung paano mo napresyohan ang iyong mga kalakal, tingnan ang libreng handmade pricing formula worksheet na ito. Mayroon itong mga built-in na formula at may kasamang napakasimpleng mga tagubilin sa video upang sabihin sa iyo nang eksakto kung paano ito gamitin (kahit na mayroon kang spreadsheet-phobia). Handa ka nang makabisado ang iyong pagpepresyo upang mapalago ang isang tunay na kumikita, napapanatiling negosyo? Huwag umiwas sa paghawak ng iyong pagpepresyo at kunin ang iyong libreng worksheet dito Mag-click dito para mag-download mga pagkakamali sa pagpepresyo ng kamay Kung isa kang nagbebenta sa labas ng US, maaari kang mag-set up ng ibang presyo ng listahan para sa pagpapadala ng mga order sa loob ng iyong bansa at pagpapadala ng mga order sa labas ng iyong bansa. Kapag nag-set up ka ng domestic at pandaigdigang pagpepresyo para sa mga item na may libreng pagpapadala, maaari kang magdagdag ng domestic at pandaigdigang pagpepresyo sa lahat ng iba pang listahan na naka-link sa iyong profile sa libreng pagpapadala. Alamin kung paano presyohan ang iyong mga item para sa libreng pagpapadala. Ang bansang pinagmulan ay hindi maaaring baguhin para sa mga profile sa pagpapadala na naka-link sa mga listahan na may domestic at global na pagpepresyo. Upang magdagdag ng domestic at global na pagpepresyo sa iyong mga listahan, mag-sign in sa iyong account sa Etsy.com. Ang domestic at global na pagpepresyo ay hindi pa available sa Sell on Etsy app.

Mag-sign in sa Etsy.com at pumunta sa Shop Manager .
Pumunta sa Mga Listahan .
Sa listahan na gusto mong baguhin, piliin ang thumbnail na larawan o piliin ang I- edit mula sa gear menu.
Mag-scroll pababa sa seksyong Imbentaryo at pagpepresyo .
I- on ang Domestic at pandaigdigang pagpepresyo .
Sa ilalim ng pangalan ng iyong bansa, maaari mong baguhin ang presyo para sa pagpapadala ng mga order sa loob ng iyong bansa.
Sa ilalim ng Everywhere else , maaari mong baguhin ang presyo para sa pagpapadala ng mga order sa labas ng iyong bansa.
Piliin ang I- publish .

Mag-sign in sa Etsy.com at pumunta sa Shop Manager .
Pumunta sa Mga Listahan .
Lagyan ng check ang mga kahon para sa mga listahang gusto mong i-edit.
Piliin ang Mga Opsyon sa Pag-edit at piliin ang I- edit ang mga presyo .
Piliin ang I-edit ang mga presyo para sa mga domestic na mamimili o I- edit ang mga presyo para sa mga mamimili sa ibang mga bansa (Saanman pa) .
Itakda ang bagong presyo.
Piliin ang Mag- apply .

Mag-sign in sa Etsy.com at pumunta sa Shop Manager .
Pumunta sa Mga Listahan .
Sa listahan na gusto mong baguhin, i-click ang thumbnail na larawan o piliin ang I- edit mula sa gear menu.
Mag-scroll pababa sa seksyong Imbentaryo at pagpepresyo .
I- on ang Domestic at pandaigdigang pagpepresyo .
Mag-scroll pababa sa seksyong Variations .
Sa ilalim ng pangalan ng iyong bansa, maaari mong baguhin ang presyo para sa bawat variation na pagpapadala sa loob ng iyong bansa.
Sa ilalim ng Everywhere else , maaari mong baguhin ang presyo para sa bawat variation na pagpapadala sa labas ng iyong bansa.

Kung ang iyong listahan ay may higit sa 400 mga pagpipilian sa variation, hindi ka makakapagdagdag ng domestic at global na pagpepresyo sa listahang ito. Kung mayroon kang feedback tungkol sa domestic at global na pagpepresyo, mangyaring ipaalam sa amin gamit ang aming survey. Salamat! May gusto ka bang idagdag? May gusto ka bang idagdag?

Salamat sa iyong feedback!

Mga kaugnay na artikulo

Mga Istratehiya sa Pagpepresyo na Dapat Isaalang-alang Para sa Garantiyang Libreng Pagpapadala: Mga Nagbebenta sa Labas ng US
Paano Maglista ng Item sa Iyong Etsy Shop
Ano ang Payment Account Reserve?
Magdagdag ng Mga Detalye ng Listahan, Mga Katangian, at Kategorya sa isang Listahan
Paano Magdagdag ng Alternatibong Teksto sa Iyong Mga Larawan sa Listahan

Maraming mga nagbebenta ng handmade ay natatakot sa paksa ng pagpepresyo. Palagi silang natatakot na maningil ng ‘sobra’ para sa kanilang craft. ‍ Gayunpaman, ang hindi sapat na pagsingil ay maaaring mabilis na humantong sa isang hindi kumikita at hindi napapanatiling negosyo ng Etsy. ‍ Sa gabay na ito, tingnan natin ang mga panganib ng masyadong maliit na pagsingil para sa iyong craft, ang mga pangunahing kaalaman sa paggastos at pagpepresyo, at mga diskarte na magagamit mo ngayon. ‍ ‍

Huwag Presyohan ng Napakababa ng Iyong Mga Item na Gawa sa Kamay

Maraming handmade na nagbebenta ang nag-aalala tungkol sa pagpepresyo ng kanilang mga crafts na masyadong mataas at matatakot ang mga potensyal na customer. Gayunpaman, sa aking karanasan, ang karamihan sa mga nagbebenta ng gawang kamay ay masyadong mababa ang presyo ng kanilang craft, na humahantong sa ilang mga problema:

Mababang Margin At Kita

Kung masyadong slim ang iyong margin, hindi magiging sustainable ang iyong negosyo sa pangmatagalan.

Kawalan ng Kakayahang Magpatakbo ng Mga Benta

Kung masyadong maliit ang iyong margin, hindi ka makakapagpatakbo ng mga benta sa mga kapaskuhan o sa pangkalahatan. Maaari itong seryosong makapinsala sa paglago at pangkalahatang kakayahang kumita ng iyong tindahan.

Paghahambing Sa Mass Produced Goods

Ang mga mass production na kalakal na ibinebenta sa Etsy ay karaniwang naniningil ng mas mababang presyo kumpara sa mga produktong gawa sa kamay. Kung sisingilin mo ang parehong mababang presyo, gagawa ka ng hindi gustong paghahambing sa iyong mga produktong gawa sa kamay.

Ang Mababang Presyo ay Hindi Nangangahulugan ng Higit pang Benta

Nakikita ng mga customer ang mababang presyo na may mababang halaga. Kung ang iyong craft ay mas mababa ang presyo kaysa sa iyong kumpetisyon, ang mga mamimili ay malamang na magtanong: «kailangang magkaroon ng catch kung ang presyo ay napakababa. Marahil ay mababa ang materyal o hindi ito magtatagal». ‍ Titingnan natin kung paano ang pagpepresyo ay isang pang-unawa sa kalidad mamaya sa gabay na ito. ‍ ‍

Iba’t ibang Uri ng Gastos sa Negosyong Gawa sa Kamay

Bago natin simulan ang pagtingin sa anumang mga advanced na diskarte sa pagpepresyo, tingnan natin ang mga pangunahing kaalaman sa mga gastos sa pagpapatakbo ng iyong negosyong gawa sa kamay, at kung paano namin masisigurong sakop ang iyong mga base.

Mga variable na gastos

Ang mga variable na gastos ay mga gastos na tumataas sa bawat produktong ginawa/ibinenta. Tumataas ang gastos na ito kapag gumawa ka ng mga bagong produkto. Kasama sa ilang karaniwang variable na gastos ang:

Mga hilaw na materyales
Packaging
Mga pagsingit ng order
Pagpapadala
Mga bayarin sa Etsy

Huwag kalimutang bayaran ang iyong sarili sa proseso. Itakda ang iyong sarili ng isang oras-oras na rate at tingnan kung gaano katagal ang kinakailangan upang makagawa ng isang item. Makakatulong sa iyo ang paraang ito na makabuo ng halaga sa paggawa ng iyong mga produkto. ‍ Huwag kalimutang bayaran ang iyong sarili kapag kinakalkula ang halaga ng produkto

Mga nakapirming gastos

Mayroong ilang mga gastos na nananatiling pareho kahit gaano karaming mga produkto ang gagawin mo sa isang yugto ng panahon. Ang ilang mga halimbawa ay kinabibilangan ng:

Renta/lokasyon
Mga gamit
Mga kagamitan
Mga subscription tulad ng Marmalead, Canva, atbp

Upang isama ang mga ito sa halaga ng produkto, subukan ang paraang ito:

Idagdag ang lahat ng iyong mga nakapirming gastos
Tantyahin ang bilang ng mga produkto na iyong ibebenta o naibenta sa isang buwan
Hatiin ang kabuuang mga nakapirming gastos sa bilang ng mga item mula sa hakbang 2

Ito ay isang pangkalahatang pamamaraan para sa paghahati ng mga nakapirming gastos. Maaari ka ring maglagay ng mas malaking porsyento ng mga nakapirming gastos sa mas mataas na presyo ng mga item at mas maliit na porsyento sa mas mababang presyo ng mga item.

Mayroon bang Formula ng Pagpepresyo Para sa Mga Nagbebenta ng Etsy?

Mayroong maraming mga formula ng pagpepresyo online. Lahat sila ay may kani-kaniyang merito, ngunit hindi ito ang diskarte na inirerekomenda ko. Ang paggamit lamang ng formula sa pagpepresyo ay napupunta sa panganib ng pagpepresyo para sa iyong sarili, at hindi isinasaalang-alang ang merkado. Ito ay malamang na ikaw ay kulang- o labis na singilin ang iyong mga customer. Sa halip, ang formula sa pagpepresyo ay isang paraan upang mahanap ang “baseline na presyo” na kailangan mong singilin sa breakeven, ngunit hindi upang mahanap ang huling presyo na iyong sisingilin. Lahat ng Mga Variable na Gastos (Mga Materyal, Paggawa, atbp) + Lahat ng Mga Nakapirming Gastos (Mga Tool, Renta, atbp) = Baseline na Presyo Para magawa iyon, idagdag ang iyong mga variable na gastos at mga fixed cost para sa bawat produkto para makuha ang iyong mga baseline na presyo. Ito ang presyo na kailangan mong malaman pasulong upang hindi bumaba.

Ang Presyo ay Bahagi Ng Pagdama sa Kalidad

Para sa mga mamimili, maaaring ipahiwatig ng presyo ang kalidad ng produkto. Sa anumang mga merkado, kabilang ang Etsy, ang impormasyon ay hindi perpekto. Walang katiyakan kung ano ang makukuha nila sa kanilang pagbili. Halimbawa, pagkakaiba sa materyal, kulay, hindi alam na aktwal na oras ng pagpapadala, atbp. Bagama’t makakatulong ang mga review sa Etsy, wala pa ring perpektong impormasyon ang mga mamimili. Dahil diyan, ginagamit ng mga mamimili ang presyo bilang isa sa mga indicator para matukoy ang kalidad . Sa pangkalahatan, sa karamihan ng mga sitwasyon, ang mga produktong may mataas na kalidad ay mas mahal. Kung magbabayad ka ng mas mataas, dapat kang makakuha ng isang produkto na mas tumatagal, gumagamit ng mga premium na materyales, atbp. Kaya para sa iyo, kung maaari mong kumbinsihin ang iyong mga target na customer na ang iyong produkto ay mas mataas at maaaring magdala ng halaga/pakinabang sa kanila, maaari kang maningil ng mas mataas na presyo. Mula sa aking karanasan, hindi ito isang kaso ng pagiging “masyadong mahal” ng mga presyo para sa mga nagbebentang gawa sa kamay, ngunit isang kaso ng hindi tamang pagsasabi ng halaga ng kanilang mga produktong gawa sa kamay. Tingnan natin ang mga paraan upang mapataas mo ang halaga ng iyong produkto na nagbibigay-daan sa iyong maningil ng mas mataas na presyo habang nakakakuha ng mas maraming benta. ‍ ‍

Ipakita ang Iyong Teknik at Kakayahan

Kung mayroong ilang mga diskarte o kasanayan na kinakailangan upang gawin ang iyong craft, ipakita ito. Huwag matakot na hindi ito espesyal. Kahit na ginagamit mo ang parehong pamamaraan tulad ng iyong mga kakumpitensya, maaari mong maunahan sila sa pamamagitan lamang ng pagpapakita ng iyong gawa. Ipa-film ka sa iyong kaibigan o pamilya kapag ginawa mo ang iyong produkto, at i-edit ang isang maikling clip na may mga tool sa pag-edit tulad ng Canva. Ang Black Sea Resin Works ay nagpapakita ng mga kasanayang kailangan para gawin ang kanilang mga orasan. ‍

Kultura at Iyong Personal na Kasaysayan

Kapag naglalakbay ka, hindi maiiwasang makatagpo ka ng mga tindahan ng regalo na nagbebenta ng mga crafts na gawa ng mga lokal. Karamihan sa mga tao ay handang magbayad ng dagdag para sa mga tunay na crafts. Kung ang iyong mga produkto ay maaaring maiugnay sa iyong personal na kultura o pamana, siguraduhing ipakita iyon. Ang House Of Izzi ay isang magandang halimbawa nito. ‍ ‍

8 Higit pang Istratehiya Para Taasan ang Halaga Ng Iyong Mga Produkto

Sa aming kurso sa pagpepresyo, dadaan kami sa 8 pang mga diskarte na magagamit mo upang mapalakas ang halaga ng iyong mga produkto. Upang ang iyong craft ay makapag-utos ng mas mataas na presyo at makakuha pa rin ng mas maraming benta. ‍ ‍

Dapat Ko Bang Isama ang Gastos sa Pagpapadala At Iba Pang Packaging Sa Presyo

Depende. Kung medyo mababa ang gastos sa pagpapadala (mas mababa sa $10), inirerekumenda kong isama iyon sa presyo ng produkto at mag-alok ng libreng pagpapadala upang samantalahin ang pagtaas ng ranggo sa paghahanap. Ang pag-aalok ng libreng pagpapadala ay maaari ding tumaas ang rate ng conversion (ang mga hindi inaasahang gastos tulad ng pagpapadala ay isa sa mga pangunahing dahilan para sa pag-abandona sa cart). Gayunpaman, para sa mas mataas na mga gastos sa pagpapadala tulad ng higit sa $10, kung gayon ay maliwanag na isama ito bilang isang hiwalay na gastos, o ilagay ang bahagi ng gastos sa pagpapadala sa presyo ng produkto.

Nagtatapos ang Mga Presyo sa “9”

Inirerekumenda kong gawin ito. Nalaman ng maraming pag-aaral na ang mga presyo na nagtatapos sa “9” o iba pang mga kakaibang numero ay nagpapataas ng mga benta. Ang aklat na ito — Walang-kahalagan — ay nagpapakita na mayroong 24% na pagtaas sa mga benta para sa mga presyong nagtatapos sa mga kakaibang numero kumpara sa pinakamalapit na mga bilugan na numero Ang isang eksperimento na ginawa sa isang papel ng MIT ay nagpapakita na sa tatlong presyo para sa parehong item ng damit ng kababaihan — $34, $39 at $44. Pinakamaraming naibenta ang item na may presyong $39. ‍ Kung nahihirapan kang malaman kung paano magpresyo sa Etsy, mauunawaan iyon. Ang paghahanap ng tamang presyo ay hindi kasingdali ng pag-crunch ng ilang numero. Sa katunayan, ang paghahanap ng tamang presyo para sa iyong produkto ay hindi lamang makakapagpalubog o makakalangoy sa iyong produkto, ngunit maaari rin itong (at, sa katunayan, dapat) magkaroon ng epekto sa buong paraan kung paano ipinakita ng iyong Etsy brand ang sarili nito sa mundo. Ang ilang mga tatak ay nagtatag ng kanilang sarili sa merkado gamit ang isang premium na produkto. Isa na walang kompetisyon. Dahil ang produkto ay natatangi at napakataas ng kalidad, na walang lumalapit. Ang iba pang mga tatak ay binuo sa katotohanan na sila ang unang nahuli sa isang trend (kami ay tumitingin sa iyo, mga fidget spinner). Ginagawa nila ang iba’t ibang uri ng mga ito na magagamit sa isang ganap na murang presyo. Ang ibang mga brand ay nasa goldilocks zone – ok ang kalidad sa abot-kayang presyo. Alam ang tatlong posisyong ito, ang biglang pagpepresyo ng isang produkto sa Etsy ay mas mahirap. Ngunit sa artikulong ito, makikita mo iyon nang eksakto. Makikita mo rin ang:

Paano magpresyo sa Etsy
Market kumpara sa mapagkumpitensyang pagpepresyo
Gamit ang Marmalead upang mahanap ang pinakamagandang punto ng presyo

Sumisid tayo.

Market vs Cost-based na pagpepresyo ng Etsy

Mayroong dalawang karaniwang paraan upang magpresyo ng produkto sa Etsy. Ang mga ito ay ang market-based at cost-based na pamamaraan. Ginagamit ang cost-based na pagpepresyo sa maraming industriya, hindi lang sa Etsy. Ito ay ang proseso ng pagtatatag ng halaga ng isang produkto batay sa kung magkano ang magagastos upang gawin (parehong mga materyales at oras), at pagkatapos ay pagdaragdag ng isang porsyento ng kita. Maaaring isaayos ang mga margin ng kita upang makasabay sa demand, ilipat ang lumang stock o baguhin ang imahe ng isang brand. Kung hindi ka sigurado kung paano magpresyo sa Etsy upang maitatag ang pangmatagalang pundasyon ng isang brand, ang pagpepresyo na nakabatay sa merkado ay walang duda, ang pinakamahusay na paraan upang gawin ito. Iyon ay dahil ang kabuuang tubo na gusto mo ay hindi nakakaapekto sa presyo ng pagbebenta, ni ang halaga ng paggawa ng produkto. Sa market-based na pagpepresyo, ang kabuuang kita ay depende sa kung saan mo ipoposisyon ang iyong produkto sa merkado. Iposisyon ang iyong produkto bilang isang murang bargain, at maaari kang makakuha ng mas maraming benta ngunit kumita ng mas maliit na kita. Ang high-end na pagpepresyo ay mas mataas na mga margin ng kita ngunit mas kaunting mga benta – isang mahusay na paraan upang magamit ang sikolohiya ng pagbili ng pagiging eksklusibo! Maaari kang matuto nang higit pa tungkol sa mga pagkakaiba sa pagitan ng dalawang paraan ng pagpepresyo ng Etsy na ito sa episode 8 ng Etsy Jam. Ngayon alam mo na ang pagkakaiba sa pagitan ng dalawang pinakakaraniwang paraan ng pagpepresyo ng Etsy, narito kung paano gamitin ang pagpepresyo na nakabatay sa merkado upang magtatag ng presyo.

Iposisyon ang iyong produkto bago ang iyong pagpepresyo

Ang unang hakbang sa pagtatatag ng pagpepresyo na nakabatay sa merkado para sa iyong produkto ng Etsy ay ang malaman kung paano mo gustong ilagay ang iyong produkto. Ang iyong produkto ba ay isang mas murang bargain na may mapagkumpitensyang presyo para makabenta ng mas maraming unit? Kung oo, kung gayon ang iyong produkto ay kailangang mapresyuhan sa mas mababang dulo ng spectrum. Kung ang iyong produkto ay nakaposisyon bilang mas premium, kung gayon ang iyong pagpepresyo ay malinaw na nasa mas mataas na dulo ng spectrum. Ang paglalagay ng mga produkto sa magkabilang dulo ng spectrum ay may mga kalamangan at kahinaan nito. Mahalagang malaman na ang pagiging ‘averagely’ na presyo ay hindi palaging ang pinakamahusay na paraan. Kadalasan, gusto ng mga tao ang kalidad o gusto nilang makibahagi sa kaunting pera hangga’t maaari. Bihirang may masayang daluyan at hindi rin kumikitang mahanap ang presyong iyon. Kung magpasya kang presyohan ang iyong produkto sa mas mababang dulo ng spectrum, ang iyong layunin ay ilipat ang maraming produkto (habang kumikita) sa pamamagitan ng pagbebenta sa pinakamababang presyo sa merkado. Kapag naabot mo ito, ito ay isang indikasyon na ang iyong produkto ay naaayon sa presyo. Kung nagpatupad ka ng premium na pagpepresyo sa iyong produkto at nakitang nagrereklamo ang mga tao sa mga gastos, ngunit binibili pa rin ito ng iba, kung gayon ang iyong premium na pagpepresyo na nakabatay sa merkado ay medyo maganda.

Paano magpresyo sa Etsy gamit ang pagpepresyo na nakabatay sa merkado

Kapag natukoy mo na kung saan nakabatay ang iyong produkto, oras na para masuri ang iyong kumpetisyon. Kung hindi binibili ng mga tao ang iyong produkto, bibili sila ng mga produkto ng iyong mga kakumpitensya. Ang makita kung ano ang nasa labas na ay ang pinakamagandang lugar upang magsimula. Tingnang mabuti ang mga produkto na nakaposisyon sa iyong dulo ng spectrum ng pagpepresyo. Para sa mga produktong may mababang presyo, suriin kung ano ang iba pang halaga ang idinagdag sa benta. Karaniwan para sa mga item na may mababang presyo ay magagamit sa isang malawak na iba’t ibang mga variant (gaya ng kulay o mga laki). Ang mga ito ay kadalasang handa nang ipadala sa sandaling mabayaran ang mga ito. Ang express shipping o libreng pagpapadala ay isa pang paraan kung saan nakikipagkumpitensya ang mga nagbebentang may mababang presyo sa isa’t isa. Para sa mga high-end na produkto, tingnan kung paano binibigyang-katwiran ng nagbebenta ang premium na pagpepresyo. Malamang na sa mas mataas na dulo ng spectrum, madarama mo na bumibili ka mula sa isang matatag na brand. Sa halip na bumili ng ‘lamang’ ng isang produkto, bumibili ka ng buong karanasan sa produktong iyon na nagpapaalala sa iyo ng pangalan ng tatak na iyon. Ito ay isang karaniwang paraan para sa mga high-end na brand upang maitaguyod ang ‘premium’ na pagpepresyo, dahil ito rin ay nagpapaunlad ng negosyo sa pagbabalik.

Gamit ang Marmalead upang mahanap ang pinakamahusay na presyo ng Etsy

Kung hindi ka pa rin sigurado kung paano magpresyo sa Etsy, ang chart ng pagpepresyo ng Marmalead at tampok na posisyon sa merkado ay isang mabilis at mahusay na paraan upang mabigyan ka ng impormasyong kailangan mo para epektibong mapresyo ang iyong mga produkto. Maglagay lamang ng keyword, at susuriin ng Marmalead ang pagpepresyo para sa bawat produkto gamit ang keyword na iyon. Pagkatapos, bibigyan ka ng bar graph upang ipakita ang bilang ng listahan sa buong spectrum. Hindi lamang ito nagpapakita sa iyo kung magkano ang presyo ng bawat produkto kundi pati na rin kung gaano kalaki ang kumpetisyon sa puntong iyon ng presyo. Pagkatapos patakbuhin ang chart ng pagpepresyo ng Marmalead at tool sa posisyon ng merkado sa ilan sa iyong mga pangunahing keyword, maaari kang makahanap ng pagkakataon sa pamamagitan ng paglalagay ng iyong produkto sa kabilang dulo ng spectrum. Matuto pa tungkol sa Pricing Chart at Market Positioning ng Marmalead dito.

Pagsasara ng mga kaisipan

Kung gusto mong gamitin ang Etsy para buuin ang mga pundasyon ng iyong brand o gawin itong isang epektibong channel sa pagbebenta, ang pagpapatupad ng tamang diskarte sa pagpepresyo ay mahalaga. Inaalis ni Marmalead ang pagkalito at ang matematika sa paggawa nito.

Gw Putsch